“那我们和季明澈签什么协议?是签利润分成协议,还是底价协议?”黄小宝又问。
郑秀妍眨了眨眼,看上去很是迷糊:“什么意思?”
“所谓的利润分成,嗯…打个比方,一副墨镜的出厂价是一万元,那我们给季明澈的价格就是一万元,如果他以二十一万元的不含税价格卖出去,那利润就是二十万元,假设我们和他签订的利润分成是六四开,我们六,他四,那他每卖出去一副墨镜,我们就可以拿到十二万的利润加一万的成本,一共十三万。”
“而所谓的底价协议,就是我们给他一个固定的价格,可以是十万元一副墨镜,也可以是十五万元一副,他卖多少都跟我们没关系,所有的利润都是他自己的,明白吗?”
郑秀妍点了点头,说道:“明白了,两种协议虽然都有风险,但我觉得还是第一种好点。”
“为什么?”黄小宝以为,以郑秀妍的性格,应该会选第二种,毕竟第一种的风险更大一些,因为如果blanc不受市场追捧,价格可能连十万都卖不到,再去掉分成,自己这边可能就三四万的利润,而第二种,说白了,其实已经是风险转移了,如果我每幅墨镜给你十万,就已经有九万的利润了,你卖高买低都跟我没关系,最多我少赚一点。
“毕竟是第一次合作,不能让季明澈承担太多风险,当然了,如果市场反应好,大家就都有得赚。”
黄小宝觉得现在的郑秀妍和刚从大学毕业时的自己一样,单纯、善良,总以为这个世界有阳光的地方会更多一点,但踏入社会才一年时间,他就明白了一件事,这年头,最难做的就是正经生意。
举个最简单的例子。假设他和孙明都看中了一个项目,如果能拿下这个项目,那公司之后的两三年时间就可以高枕无忧,而决定这个项目归属权的人是一个贪得无厌的人。收了黄小宝的钱,也收了孙明的钱,到最后却把项目给了他的外孙,黄小宝和孙明能怎么办?把钱要回来?或者说跑法院去告他?别天真了,你虽然送了他钱。但他又没有打包票一定会把这个项目给你,说白了,就算你知道是个坑,也不得不往下跳。
当天晚上,黄小宝单独和季明澈吃了个饭,把郑秀妍的意思告诉了他,季明澈也不含糊,当下掏出一张面值一亿的支票,说这是定金,具体事宜等产品出来了再说。
两人边喝边聊。很快就喝得不成样。
在此期间,季明澈无意透露了一个消息,说郑秀妍的设计稿复印件是他找权宁一要回来的。
黄小宝很诧异,问他,你是怎么知道郑秀妍的设计稿复印件在权宁一哪儿?
季明澈说,他认识全州一家杂志社的社长,这次回韩国就是找他办点事,最后还一起吃了个饭,那个社长喝高
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