了。大公司不比小公司,什么事都是有规定的,广告投放也有其规定。”
这又是大公司病——僵化、保守。
“凯尔,你忘记了一件事,你在投放广告的同时,也在创造一个历史。IBM将成为在华国历史上,第一个网络广告用户!你们是世界级企业,应该比那些不入流的小公司,更为珍视你们的历史和声誉!”
妙!
如果不是知道李家明是真正的乡下孩子,章昭洋、孙维刚这样喝过洋墨水的人,还会以为他是在美国长大的。美国因为立国时间太短,没有悠久的历史,所以才重视纪录。华国历史上第一个网络广告,这对于凯尔这样的美国人来说,有一定的诱惑力,只要在代价不高的情况下。
沉吟片刻,凯尔痛快道:“Ok,Ming,你说服了我。我可以超出规定100%的价格,在你们网站上投放广告,成为你们国家的第一个网络广告。”
“三万美元?”
“No,8000美元。”
老子费了这么多口舌,也就是八千美元?这钱真他\/妈的难赚啊。
可就是这八千美元,也让大办公室里的十几号人兴奋,这可就是黑市上的10万RMB,够公司一个月房租、工资了!所有的人都摈住了呼吸,连可能要去裸泳的孙维刚,都热切地看着李家明跟人家讨价还价。只要两人一握手,这就不但是人家的历史,也是自家公司的历史!
“两万八?”
“No,8000美元。”
“两万五,不能再低了,凯尔,这是一年的广告费!”
“No,8000美元。Ming,这已经超出了正常广告费的一倍。如果你们的用户数达到了12万,我可以给你付万美元,但你们只有6万多户,那就只能是8000美元。”
太死板了,李家明真对这种大公司的作派很无语,也没什么好办法。人家这么大的一个总裁,对两三万美元的价格如此计较,那就肯定是他们公司有明确规定。
“要不这样吧,你先投放半年的广告,下半年我们再重新议价?”
“No,这不符合惯例!
算了,那就随便再加点成交,自己确实需要
这么一个镐头去破冰。
“Ok,那就一万吧!kyle,五位数与四位数的小差距,对于我们公司以后的定价,非常重要。”
只相差两千美元,却给人的感觉完全不同,出身于MIT商学院的凯尔明白这些商业技巧,痛快道:“Ok,我们是朋友嘛。”
成了,破冰的铁镐有了,李家明兴奋地向对方伸出了手,大笑道:“Think\/you,我们将会是合作伙伴,别忘了我们是互联网企业,未来会需要大量的设备,也需要大量的资金。以IBM的实力,肯定是我们的首选。”
“Ming,成为你的朋友,这是我的
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