可以在商场门口免费领取，那还会有期待感吗？！

　　没有啊！

　　如果这种礼物还是自己根本不想要的，那就更是连原本商家的东西都不想买了！

　　同心同理，要是大麦的潜在消费者，真因为这些原因而放弃购买大麦的电脑，那就真够冤的，

　　虽然这种可能性很低，但也不是没有。

　　邹蓉眨眨眼睛，若有所思地说道，

　　“所以，哪怕是同样免费的东西，也一定要送市面上没有，或者说，人家都不知道是免费的！”

　　“没错，就是这个道理，”

　　陈阳笑道，“明知是免费的东西，这种期待感最低，送，还不如不送，

　　其次是世面上没有的，消费者不能确定价值，也能有占便宜的感觉，

　　最好的方式，就是送大家都知道值钱的东西，哪怕自己用不着，但任何人都会认为是自己占了大便宜，

　　所以啊，这送东西，也是有讲究地！”

　　其实这种就跟后世的电商运营手段类似，

　　同一个商家，可能会在不同的平台，开很多家不同的商铺，但卖的却是同一种东西，然后这些东西都会标注不同的价格，

　　有的高，有的低，

　　正常来说，价格低的，一定会卖得比价格高的销量要好，

　　但事实上却未必！

　　这就涉及到一种非常有意思的消费心理学理论，

　　消费者看到同一种产品，有不同的价格，这个时候就会产生两种反应，

　　第一种是，就买价格低的，因为同样的东西，买了低价的就是占便宜，

　　这种情况很正常，而且在以前也是以这种情况为主，所以在电商的早期阶段，很多商家都是用高价商品引流，然后用低价来冲量，

　　但有意思的是，商家通过大数据分析，发现还有另一种情况，

　　有些消费者偏偏就会去选价格高的，而且这样的人还不少！

　　为什么会出现这种情况呢？

　　有运营专家通过分析，发现这里面有一点非常关键，

　　那就是电商与传统的零售商业不同，他是看不到实物的！

　　那么，在看不到实物的情况下，很多消费者，就会基于自己的社会经历和人生经验，毫无根据地认为，价格不同的根本就是两种商品，只是看上去一样而已，

　　他们会认为，价格低的质量差，价格高的质量就是要好，

　　从一分钱一分货的性价比角度出发，只要价格在他们潜意识能承受的范围之内，或者说在他们人生经验的判断范围之内，他们就会去选择价格高的那个店铺，

　　消费者心理，就是这么神奇！

　　一番话说得邹蓉无言以对，

　　如果学过经济学的，可能对这些东西不陌生，但小丫头学的是法律，虽然也学过经济法，但根本就不是一路啊。

　　愣了好半天，邹蓉才缓过神来，说道，“那，大麦电脑里的自带软件，都装收费版的？”

　　既然要让消费者有占便宜的心理，

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