这两家风投派头比较足,人家不会来自己的这座小庙,自己还得主动过去拜山门。
这一次洪涛没有露面儿,而是让谭晶独自去应付。自信心这个玩意很神奇,自打经历了这次和安德森、布赖斯的正式谈判,谭晶的自信心就又提升了一个档次。和尤利娅、阿珊、韩燕相比,谭晶一直都有点自卑,她虽然也有个大学毕业的名头,但是她那个学校和专业,在计算机行业里说出来连一个知道的都没有,一个学舞蹈的跑来管理一家电子公司,这个界跨得有点大。
这种自卑也不光是来自专业不对口,更主要的是她真的对计算机行业和经营管理方面不太懂行,连带着金融知识也是盲点,以前在业务谈判方面大多是靠妮娜和韩燕,后来又靠尤利娅,她自己等于就是一个摆设。虽然她一直都在认真学,但是时间还是太短,无法系统的去学习太多东西,只能是像一个小学徒一样,跟在别人后面多听多看。
不过这次不一样了,她这是第一次独立面对正规的商业谈判,至于洪涛她已经选择性无视,两个人是一体的,不管洪涛认同不认同,反正她是这么认为的!所以这次谈判就是她独立完成的,看样子完成得还挺好。
凡事都是这样的,有些你原本认为很可怕、难度很高的东西,其实真正的经历过之后,你就会发现原来也就那么回事,没什么大不了的。主要问题是大部分人都得不到这个尝试的机会,所以造成了很多所谓的专业人士。如果让大家都有机会来试试的话,你会突然发现,你可能比那些专业人士还要强呢。
其实洪涛在谈判结束之前心里也是七上八下的,和谭晶没什么实质上的区别,之所以看上去他很镇静、很自如,并不是他天生就是商业奇才,而是他心宽外加脸皮厚。这些产业严格上说都是他个人的,谈好谈坏对谭晶的感觉和对他的感觉是完全两码事儿。他来之前就打好了主意,所以他还不像谭晶那样紧张。等谈判结束之后,他才发现,自己的手心里都是汗,内裤都湿了……不是尿的,是汗!
这玩意听上去很高端大气,但是在经历过一次之后,洪涛觉得这和自己上辈子做的小买卖没什么大区别,只需要把对面的大公司想象成那些地接社就成了。不就是你说你的难处,我哭诉我的不容易,然后大家坐一起侃价嘛,没什么太高端的。而且相对来说还更容易呢,因为以前自己去和别的公司谈判,绝大多数数据都要自己了解、熟悉,现在更方便了,自己只需要掌握一个大方向就可以,具体的资料有秘书、律师、助手来整理,需要的时候招招手他们就冲上来了,比自己说的更清楚、专业。
第二天和第三天和风险投资公司的谈判,他不打算再去受罪,他觉得自己已经出师了!有人学东西需要反复学,有人学东西看一遍就会,还能举一反三,洪涛觉得自己就是后者。而且和对付戴尔、微软这种公司不同,那些风投资本洪涛一点儿都不怕,根本就不用让着他们。他们的优势是钱和人脉,洪涛现在最需要的并不是这个东西,自己也没什么可和他们进行交换的,所以他们不值得自己亲自出面。洪涛斯坦也不是谁想见就能见的,纵然大多数人都不这么看,但洪涛认为自己必须自爱、自重、自信。(未完待续~^~)
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